報(bào)名申請(qǐng)通過后，團(tuán)隊(duì)成員報(bào)名資料中填寫的手機(jī)號(hào)自動(dòng)轉(zhuǎn)為比賽賬號(hào)，參賽人員即可使用報(bào)名時(shí)填寫的手機(jī)號(hào)登錄大賽官網(wǎng)。注：如參賽人員的手機(jī)號(hào)未注冊(cè)過，可在比賽官網(wǎng)先通過【登錄】中的【忘記密碼】功能設(shè)置自己的密碼。如下圖所示：
個(gè)人練習(xí)：
參賽人員報(bào)名審核通過后，即可發(fā)布個(gè)人練習(xí)。參賽人員登錄大賽官網(wǎng)后，點(diǎn)擊導(dǎo)航欄上的【團(tuán)隊(duì)信息】欄目進(jìn)入相應(yīng)界面，點(diǎn)擊【我的賽事】旁邊的【個(gè)人練習(xí)】鏈接即可根據(jù)需求自行發(fā)布練習(xí)。如下圖所示：
個(gè)人練習(xí)發(fā)布后，默認(rèn)為【已申請(qǐng)】狀態(tài)，當(dāng)狀態(tài)變更為【比賽中】，即可點(diǎn)擊【進(jìn)入比賽】鏈接進(jìn)入到個(gè)人練習(xí)中。若在練習(xí)的過程中運(yùn)營破產(chǎn)，可點(diǎn)擊【申請(qǐng)結(jié)束】鏈接提前結(jié)束該場(chǎng)個(gè)人練習(xí)，結(jié)束后可再次發(fā)布新的個(gè)人練習(xí)。如下圖所示：
預(yù)約比賽：
參賽人員登錄大賽官網(wǎng)后，點(diǎn)擊導(dǎo)航欄上的【賽事預(yù)約】欄目進(jìn)入相應(yīng)界面，可在賽事列表中查看當(dāng)前可以預(yù)約的賽事場(chǎng)次，根據(jù)時(shí)間安排選擇相應(yīng)賽事，點(diǎn)擊【預(yù)約】按鈕即可完成預(yù)約操作。若有特殊情況無法按時(shí)參加已預(yù)約的賽事，需及時(shí)在預(yù)約截止時(shí)間之前點(diǎn)擊【取消預(yù)約】鏈接進(jìn)行取消操作。如下圖所示：
進(jìn)入比賽：
參賽人員登錄大賽官網(wǎng)后，點(diǎn)擊導(dǎo)航欄上的【團(tuán)隊(duì)信息】欄目進(jìn)入相應(yīng)界面，可在【未來的比賽】列表中查看團(tuán)隊(duì)待參與的比賽，當(dāng)賽事狀態(tài)為【比賽中】時(shí)，即可通過點(diǎn)擊【進(jìn)入比賽】鏈接進(jìn)入對(duì)應(yīng)的比賽。
點(diǎn)擊【過去的比賽】列表可查看狀態(tài)為【已完賽】的賽事成績(jī)，并可通過【進(jìn)入比賽】鏈接對(duì)該場(chǎng)比賽進(jìn)行復(fù)盤及總結(jié)分析。
該標(biāo)識(shí)用于區(qū)分哪些是需要重點(diǎn)關(guān)注的客戶，設(shè)置為重點(diǎn)客戶后，可在投標(biāo)界面更直觀的了解到哪些是自己的重點(diǎn)客戶，有助于及時(shí)調(diào)整投標(biāo)策略,而分析重點(diǎn)客戶也是競(jìng)賽前的重要分析環(huán)節(jié)，為運(yùn)營策略的核心部分。
對(duì)于一些基礎(chǔ)的參數(shù)，不會(huì)更改，如：城市地價(jià)、勞動(dòng)力成熟度、各地的建廠成本等，但每場(chǎng)可使用的供應(yīng)商會(huì)存在不同，市場(chǎng)需求分布也會(huì)有所變化，且市場(chǎng)需求量的變化和當(dāng)前參與的團(tuán)隊(duì)數(shù)變化成正比。
沒有強(qiáng)制要求其順序，競(jìng)賽過程中各個(gè)環(huán)節(jié)都是相互制約的。先投標(biāo)等中標(biāo)后再建廠，可以避免自己工廠選址不恰當(dāng)，但這樣會(huì)影響中標(biāo)率，因?yàn)闆]有建廠，會(huì)降低交付得分，雖然對(duì)于工廠選址來說相對(duì)會(huì)比較安全，但也影響了發(fā)展速度。而先建廠再投標(biāo)，可以提升中標(biāo)機(jī)率，但如果長(zhǎng)期沒有中標(biāo)，也會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
利潤(rùn)的高低與收入及支出是相關(guān)的，競(jìng)賽過程中只能通過增加收入或減少支出兩個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)。
增加收入的途徑只有一種：即增加銷售收入，銷售收入 = 首付款（中標(biāo)數(shù)量 × 中標(biāo)單價(jià)）+ 尾款（運(yùn)抵?jǐn)?shù)量 × 中標(biāo)單價(jià)），根據(jù)公式可得出，提升中標(biāo)數(shù)量、提升中標(biāo)單價(jià)都是增加收入的重要因素，當(dāng)然中標(biāo)后，需要及時(shí)將貨物送給客戶才能收到尾款。
減少支出的方式大致分為以下幾類：
采購成本
關(guān)注簽訂協(xié)議時(shí)不同條款可獲得的價(jià)格折扣；制定合適的采購量，盡量降低工廠原料庫存；通過提升工廠合格率來減少原料損耗。
生產(chǎn)成本
盡量擴(kuò)大工廠規(guī)模，從而減少單件生產(chǎn)成本；不需要生產(chǎn)的時(shí)候可適當(dāng)停產(chǎn)，節(jié)約工廠固定的開工費(fèi)。
配送
優(yōu)化運(yùn)輸計(jì)劃，比如：考慮最低運(yùn)費(fèi)、就近配送、減少產(chǎn)品庫存量、降低違約風(fēng)險(xiǎn)等。
貸款利息
多關(guān)注基于信用評(píng)級(jí)的利率浮動(dòng)及貸款天數(shù)。
信用提升由多個(gè)因素組成，包含：負(fù)債比例、營運(yùn)資金、凈資產(chǎn)、庫存周轉(zhuǎn)率、市場(chǎng)占有率、貸款歷史、交貨違約、市場(chǎng)信用、隊(duì)伍素質(zhì)，如要提升信用分?jǐn)?shù)，需要從以上幾項(xiàng)入手，具體信用分的計(jì)算方式，詳見【運(yùn)營規(guī)則】中的【融資貸款及違約處罰規(guī)則】。
運(yùn)營過程中當(dāng)現(xiàn)金流斷裂，并且現(xiàn)金缺口不超過500萬時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提供自動(dòng)借款機(jī)會(huì)，每次最多可借款500萬，借款時(shí)會(huì)計(jì)算相應(yīng)利息，還款期限為1個(gè)月，如超過1個(gè)月仍未還款，系統(tǒng)不會(huì)自動(dòng)扣款，但會(huì)重新計(jì)算利息。 對(duì)于現(xiàn)金流管理系統(tǒng)有相應(yīng)的指標(biāo)進(jìn)行考核，每次獲得該借款時(shí)，該項(xiàng)指標(biāo)的分?jǐn)?shù)都會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的扣減，扣減公式：（365 - 現(xiàn)金流斷裂時(shí)所運(yùn)行天數(shù)）× 0.03。 不能提供系統(tǒng)自動(dòng)借款的幾種情況：
該項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)為0時(shí)（該項(xiàng)最低為0分）；
獲得的系統(tǒng)借款累加到1500萬未還；
現(xiàn)金缺口超過500萬；
從未建造過工廠或倉庫。
例：模擬開始日期為2023年1月1日
1月6日現(xiàn)金流斷裂（-310萬），獲取到一筆系統(tǒng)借款（500萬），此時(shí)系統(tǒng)會(huì)扣減分?jǐn)?shù)（365 - 5） × 0.03 = 10.8分，在期限內(nèi)還清了500萬借款，此時(shí)，可使用的借款仍是1500萬，而可用于扣減的分?jǐn)?shù)只有9.2分；
10月12日，又?jǐn)嗔岩淮危藭r(shí)會(huì)再次扣減分?jǐn)?shù)（365 - 284） × 0.03 = 2.43分，剩余分?jǐn)?shù)為9.2 - 2.43 = 6.77分，可使用的借款為1000萬；
11月22日，又?jǐn)嗔岩淮危?0月獲取到的500萬未還，此時(shí)會(huì)再次扣減分?jǐn)?shù)（365 - 325） × 0.03 = 1.2分，剩余分?jǐn)?shù)為6.77 - 1.2 = 5.57分，可使用的借款為500萬；
12月22日，又?jǐn)嗔岩淮危?0月及11月獲取到的500萬未還，此時(shí)會(huì)再次扣減分?jǐn)?shù)（365 - 355） × 0.03 = 0.3分，剩余分?jǐn)?shù)為5.57 - 0.3 = 5.27分，可使用的借款為0元；
假如22日后現(xiàn)金又?jǐn)嗔蚜耍捎诳墒褂玫慕杩顬?元，所以無法再獲取到系統(tǒng)借款，會(huì)被判定為破產(chǎn)。
融資作用
在資金不足或急需資金發(fā)展時(shí)，將固定資產(chǎn)抵押貸款、轉(zhuǎn)讓或把庫內(nèi)商品質(zhì)押貸款，以此獲取資金。
使用限制
須在破產(chǎn)前使用，且貸款的金額不得小于200萬；如有存在超期未還的情況，后續(xù)將不能再使用固定資產(chǎn)或貨物貸款。
固定資產(chǎn)抵押與轉(zhuǎn)讓區(qū)別
抵押后，固定資產(chǎn)可繼續(xù)使用，轉(zhuǎn)讓后，資產(chǎn)的所有權(quán)已轉(zhuǎn)讓出去，不可繼續(xù)使用。
貸款周期及利率
每次貸款最高可貸6期，融資會(huì)產(chǎn)生利息，利息的高低則取決于信用的級(jí)別，信用級(jí)別越高，利息越低，詳見【運(yùn)營規(guī)則】中的【融資貸款及違約處罰規(guī)則】。
注意：如抵押物的貸款還未還清，則不能繼續(xù)使用該抵押物進(jìn)行抵押。
抵押時(shí)選擇貸款幾期，則必須分幾個(gè)月償還貸款，不可一次性提前還掉所有貸款。
如某抵押物存在貸款超期15天仍未還款，該抵押物將被罰沒，且后續(xù)將不能再進(jìn)行任何抵押貸款操作。
競(jìng)賽系統(tǒng)中凈資產(chǎn) = 賬戶資金 + 應(yīng)收賬款 + 固定資產(chǎn) + 貨值 – 所有負(fù)債
所有負(fù)債 = 應(yīng)還貸款 + 應(yīng)付采購款
通過以上公式可以得知，還掉欠款，在負(fù)債減少的同時(shí)，現(xiàn)金也會(huì)同步減少，此時(shí)凈資產(chǎn)是不變的。但如果貸款超期15天，抵押物將被罰沒。
投標(biāo)分?jǐn)?shù)包括：交付能力分、合作歷史分、信用水平分、價(jià)格分，每個(gè)客戶都是基于以上四個(gè)分項(xiàng)計(jì)算得分，不同客戶每個(gè)分項(xiàng)的權(quán)重不同，最終以最高分者中標(biāo)，如得分相同，則先投標(biāo)者中標(biāo)。所謂權(quán)重即該分項(xiàng)在總得分中的占比，如：交付能力分的權(quán)重為15%，則該項(xiàng)的最高得分為15分。評(píng)標(biāo)規(guī)則詳見【運(yùn)營規(guī)則】中的【 營銷管理規(guī)則】。
注意：投標(biāo)不能只看價(jià)格，以為價(jià)格低就一定能中標(biāo)，而是要綜合考慮。
客戶均價(jià)是指該客戶的招標(biāo)平均價(jià)格。
如：客戶E已開標(biāo)兩次，其中，A隊(duì)中標(biāo)數(shù)量為10000件，中標(biāo)價(jià)格為1800元；B隊(duì)中標(biāo)數(shù)量為13000件，中標(biāo)價(jià)格為2000元。則客戶E接下來所顯示的客戶均價(jià)為（10000 × 1800 + 13000 × 2000） / （10000 + 13000）
投標(biāo)時(shí)，應(yīng)根據(jù)當(dāng)前工廠的庫存量、待配送量、產(chǎn)能估算當(dāng)前訂單所需的完成時(shí)間。
例：已知有個(gè)標(biāo)的，最晚交付日期為2月28日，預(yù)計(jì)配送時(shí)間1天，現(xiàn)有訂單預(yù)計(jì)要生產(chǎn)到2月10日。
當(dāng)前產(chǎn)能為600，可生產(chǎn)周期為2月11日至2月27日，共17天，17 × 600 = 10200，若該標(biāo)的的招標(biāo)數(shù)量在10200內(nèi)就可以投，如果超過這個(gè)量，就要考慮是否可以接受違約的風(fēng)險(xiǎn)。
若在2月15日完成工廠的升級(jí)，那么就可以按升廠后的產(chǎn)能進(jìn)行估算，11日到15日的產(chǎn)量是5 × 600 = 3000，16日至27日的產(chǎn)量是11 × 1200 = 13200，總產(chǎn)量是16200，則該標(biāo)的在當(dāng)前可處理范圍內(nèi)，可控性較高。
計(jì)算交付分中所涉及到的工廠日產(chǎn)能是指開標(biāo)當(dāng)天所有工廠的最大日產(chǎn)能計(jì)算。比如：最大產(chǎn)能是1200，無論是否處于生產(chǎn)狀態(tài)，均按1200計(jì)算。
注意：該項(xiàng)分?jǐn)?shù)最低為-40分，具體計(jì)算公式可詳見【運(yùn)營規(guī)則】中的【營銷管理規(guī)則】。
客戶合作分值根據(jù)該客戶的訂單交付 情況累加統(tǒng)計(jì)：每正常交付一單加20分；每違約但未解約一單扣10分；每解約一單扣25分，該項(xiàng)分值最高100分，最低不限。
假如：第1個(gè)訂單正常交付，分?jǐn)?shù)為20
第2個(gè)訂單解約，扣25，分?jǐn)?shù) = 20 - 25 = -5
第3個(gè)訂單正常交付，加20，分?jǐn)?shù) = -5 + 20 = 15
第4個(gè)訂單正常交付，加20，分?jǐn)?shù) = 15 + 20 = 35
第5個(gè)訂單正常交付，加20，分?jǐn)?shù) = 55 + 20 = 55
第6個(gè)訂單正常交付，加20，分?jǐn)?shù) = 55 + 20 = 75
第7個(gè)訂單正常交付，加20，分?jǐn)?shù) = 75 + 20 = 95
第8個(gè)訂單正常交付，加20，分?jǐn)?shù) = 95 + 20 = 115 > 100，按100算
第9個(gè)訂單違約但未解約，扣10，分?jǐn)?shù) = 100 - 10 = 90
原因主要包括：
沒建工廠，交付能力分為-40；
在此標(biāo)的開標(biāo)日期前，還有中過別的標(biāo)，所以交付得分降低；
價(jià)格只是很小的差異，這種情況下，一般中標(biāo)得分的差異也比較小，主要是因?yàn)樾庞梅值姆植顚?dǎo)致（信用分受多個(gè)因素影響，前期個(gè)別操作是有可能造成信用分值的些許偏差）。
競(jìng)賽過程中的階梯價(jià)格是指與某個(gè)供應(yīng)商在同一個(gè)采購協(xié)議下，累積采購的數(shù)量達(dá)到一定數(shù)值時(shí)，可獲得到供應(yīng)商給予的額外折扣，這也是降低采購成本的一個(gè)重要途徑。
導(dǎo)致采購成本過高主要有兩個(gè)因素：
采購協(xié)議
采購協(xié)議是由不同的協(xié)議條款組成，每項(xiàng)條款在不同選擇下會(huì)產(chǎn)生不同的折扣比例，每個(gè)條款都有其優(yōu)缺點(diǎn)。不建議一味追求低價(jià)而犧牲了別的利益，需結(jié)合團(tuán)隊(duì)自身的采購管理能力以及整體的運(yùn)營策略層面出發(fā)，思考如何簽署適合自己團(tuán)隊(duì)的協(xié)議。
臨時(shí)采購
臨時(shí)采購的單價(jià)是原材料正常單價(jià)的120%，并且需要一次性付款，應(yīng)盡量避免使用臨時(shí)采購。
注意：生產(chǎn)合格率的提升可降低原材料損耗，從而變向的降低原料成本，但提升生產(chǎn)合格率也需要支出相應(yīng)的培訓(xùn)成本，
因此要通過培訓(xùn)成本與后續(xù)原材料降損所節(jié)約成本的對(duì)比，來判定是否需提升生產(chǎn)合格率。
每份協(xié)議都有有效期，當(dāng)協(xié)議失效后，通過該協(xié)議與工廠建立的供貨關(guān)系則停止，需重新簽署協(xié)議。
注意：與同個(gè)供應(yīng)商在同一時(shí)間內(nèi)不能簽署多份協(xié)議。
協(xié)議到期前下的采購訂單，在協(xié)議失效后仍會(huì)發(fā)運(yùn)。
不能向供應(yīng)商采購有兩種情況：
欠款超期
下達(dá)采購訂單時(shí)會(huì)按協(xié)議中的首付比例支付首付款，原料到貨后的30天內(nèi)為采購尾款的付款期限。如果有超賬期仍未支付的尾款，則不能向任何一家供應(yīng)商下達(dá)新的采購訂單，但之前下達(dá)的訂單還是會(huì)繼續(xù)發(fā)運(yùn)的。
欠款超額
每個(gè)供應(yīng)商都有當(dāng)前欠款額度，若向某個(gè)供應(yīng)商下達(dá)的采購訂單尾款合計(jì)（在途訂單的尾款 + 待發(fā)貨訂單的尾款 +
已到貨的尾款）超過當(dāng)前欠款額度就不能向該供應(yīng)商采購了。當(dāng)前欠款額度每周變化一次，變化規(guī)則
= 該供應(yīng)商最大欠款額度 X 信用評(píng)分 / 100。
注意：大家平時(shí)要關(guān)注采購時(shí)給出的提示，是超期還是超額，并根據(jù)提示進(jìn)行相應(yīng)的操作。
主要有以下幾個(gè)因素：
訂貨提前期
要關(guān)注訂貨提前期時(shí)長(zhǎng)，訂貨提前期 = 訂單響應(yīng)天數(shù) + 運(yùn)輸?shù)焦S所需天數(shù)。訂單響應(yīng)天數(shù)可在簽訂協(xié)議時(shí)進(jìn)行選擇
，運(yùn)輸天數(shù)是由系統(tǒng)根據(jù)供應(yīng)商到工廠的距離自動(dòng)計(jì)算的。
供應(yīng)商庫存
只有供應(yīng)商的庫存達(dá)到訂單量時(shí)才會(huì)發(fā)貨，否則不會(huì)供貨
供應(yīng)商產(chǎn)能
若供應(yīng)商接收的訂單量突然增多，產(chǎn)能可能會(huì)跟不上。但每個(gè)供貨商產(chǎn)能都會(huì)在每周日調(diào)整一次，調(diào)整規(guī)則詳見【運(yùn)營規(guī)則】中的【采購管理規(guī)則】。
訂單優(yōu)先級(jí)
如當(dāng)前供貨商有向多個(gè)工廠供貨，將會(huì)根據(jù)各訂單的優(yōu)先級(jí)安排配送工作，優(yōu)先級(jí)的評(píng)定詳見【運(yùn)營規(guī)則】中的【采購管理規(guī)則】。
工廠可通過對(duì)工人培訓(xùn)來提升生產(chǎn)的合格率，培訓(xùn)成本與工廠類型和工廠的合格率相關(guān)
工廠越大，其培訓(xùn)成本越高；同理，工廠的合格率越高，其升級(jí)成本也會(huì)越高。
工廠當(dāng)前合格率越高，培訓(xùn)的成本越高，合格率與培訓(xùn)成本呈指數(shù)上升的關(guān)系。
影響加工成本的兩個(gè)因素如下：
工廠類型：工廠越大型，其單位商品的加工成本就越低。因此，升級(jí)工廠除了可以解決產(chǎn)能問題，還能進(jìn)一步降低產(chǎn)品的成本。
工廠所在城市：每個(gè)城市的勞動(dòng)力成本系數(shù)是不一樣的，可以在【案例詳情-城市列表】中看到每個(gè)城市對(duì)應(yīng)的加工成本測(cè)算，但與之相應(yīng)的，加工費(fèi)越高，人員的素質(zhì)也越高，合格率就越高，生產(chǎn)時(shí)原料的損耗就越低。
合理建造或升級(jí)：工廠的升級(jí)與建造要與符合實(shí)際業(yè)務(wù)需求，否則會(huì)就造成成本的過度浪費(fèi)，影響投資回報(bào)率。
工廠和倉庫的庫容是有限的，不同規(guī)模的工廠或倉庫其庫容也不一樣，一旦堆存的貨物超出了規(guī)定庫容就會(huì)用到第三方倉庫而產(chǎn)生超限費(fèi)，超限費(fèi)是正常堆存費(fèi)的5倍。
在編制運(yùn)輸計(jì)劃時(shí)，需設(shè)置單趟運(yùn)量，承運(yùn)趟數(shù)，起始發(fā)運(yùn)日期。
如：現(xiàn)需給客戶供貨3700件，工廠每日最大產(chǎn)能為600件/天，在計(jì)劃中可以將單趟運(yùn)量設(shè)置為600，承運(yùn)趟數(shù)為7。計(jì)劃編制后，只要指定的發(fā)貨源貨量達(dá)到計(jì)劃發(fā)運(yùn)的量時(shí)，就會(huì)自動(dòng)發(fā)貨給客戶。
接上述案例，當(dāng)發(fā)運(yùn)6趟后，實(shí)際已發(fā)運(yùn)了3600件，最后一趟只要庫存的量達(dá)到100，就會(huì)發(fā)給客戶，不會(huì)存在多發(fā)的情況。 如當(dāng)前有多個(gè)運(yùn)輸計(jì)劃要執(zhí)行，則以任務(wù)的創(chuàng)建時(shí)間進(jìn)行優(yōu)先排序，越早安排的計(jì)劃，越優(yōu)先執(zhí)行。